证券公司的业务员怎么赚钱

证券公司的业务员主要通过以下几个方面来赚取收入：

1. 辅助销售和服务费用：证券公司的业务员可以通过帮助客户进行股票买卖以及管理理财产品等方式来赚取辅助销售和服务费用。这包括交易佣金、管理费、咨询费等。对于客户的股票买卖，业务员可以根据交易金额收取一定比例的佣金和费用。

2. 证券自营业务收入：证券公司也可以利用自有资金在股票市场或债券市场进行交易，从中获得利润。自营业务收入是指证券公司通过自己的交易活动所产生的收入，包括股票交易利润、债券投资收益等。

3. 投行类业务收入：证券公司的业务员还可以通过参与投行类业务来赚取收入。投行类业务包括股票发行、上市保荐、并购重组等，其中包括保荐费和承销费等。业务员可以通过参与这些业务并成功完成交易来获得相应的津贴和提成。

业务员赚取收入的具体方式如下：

1. 通过拉客户和维护客户来赚取佣金和提成。业务员的主要任务是吸引和管理客户，帮助客户进行股票买卖等交易。他们可以通过积极的客户开发和维护来增加客户规模，进而获得更多的佣金和提成。

2. 找券商服务项目。业务员还可以通过向客户推荐券商提供的其他服务项目来赚取收入。例如，他们可以向客户推荐券商提供的投资咨询、资产管理、研究报告等服务，并从中获得一定的佣金或提成。

3. 完成销售回款和工作目标。业务员需要完成上级下达的销售回款和工作目标，包括乡镇市场的布点和县城市场的商品配送和陈列等。通过达成这些目标，他们可以得到额外的奖金和绩效奖励。

4. 招揽投资者成为证券公司的股票账户持有人。证券公司的业务员会积极招募投资者成为公司的股票账户持有人，并通过这些账户进行股票交易。业务员可以通过每次成功招募一个投资者获取一定的佣金或提成。

证券公司的业务员主要通过辅助销售和服务费用、证券自营业务收入以及投行类业务收入来赚取收入。他们的工作主要是为客户提供股票买卖和理财产品管理等服务，并通过客户规模的增加和成功交易来获取佣金、提成和其他奖励。同时，业务员还可以通过推荐券商的其他服务项目和完成指定的销售目标来增加收入。